Директор по стратегии оператора и развитию бизнеса — о работе компании со стартапами.
Работа крупных корпораций с ИТ-инновациями и проектами давно перестала быть прихотью менеджмента. Сегодня это реальная потребность: с помощью идей, которые приносят стартапы, крупные компании получают доступ к новым технологиям и решениям и трансформируют свой бизнес. Александр Соболев, директор по стратегии и развитию бизнеса МегаФона, рассказал о том, как организовано сотрудничество МегаФона со стартапами и какие задачи они решают для оператора.
— Как устроено подразделение «МегаФона» по работе со стартапами? Как давно компания начала развивать это направление?
— Истории примерно два года. Мы запустили инновационную «песочницу». У нас было две цели: первая — научиться зарабатывать деньги, внедряя инновации, вторая — получить доступ к современным технологиям и сделать «инъекцию интернет‑культуры» «МегаФону». С самого начала мы работаем со стартапами на коммерческой основе. Мы не входим в их equity, не покупаем у них долю, что очень привлекательно для стартапа, и создали для них очень простой процесс входа в «МегаФон».
Сейчас у нас есть три инструмента. Первый — это «Технологическая песочница», где мы смотрим технологии, оцениваем крутые идеи стартапов и «приземляем» их на «МегаФон», оптимизируя преимущественно внутренние процессы. Второе — «Продуктовая фабрика», история про создание новых продуктов для клиентов «МегаФона» совместно со стартапами. То есть мы находим, например, сервис родительского контроля времени ребёнка в смартфоне при помощи игровых механик, помещаем в пакет с нашим семейным тарифным планом и смотрим, как это продаётся клиенту. Если конверсия высокая, то мы этот продукт масштабируем. Новое направление, но тема набирает обороты.
Третье направление — если говорить про холдинговую структуру, то у нас в USM Telecom есть компания «Криптонит», которая занимается венчурными инвестициями в стартапы.
Ссылка на источник: https://corp.megafon.ru/press/intervyu/pandemiya_pogubila_pochti_ves_oflajn/